正面交锋一众国际大牌 老铺黄金跻身奢侈品行列成新贵

　　“每天排长队，动辄三四个小时”，春节之前，就有不少杭州网友在社交平台上晒出了自己排长队买老铺黄金的经历。商场10点开门，9点50到都不算早，因为有人已经排队两个小时。而在过去，这一现象往往只在一些国际高奢品牌门口比较常见。

　　在陕西，有网友排队两个小时买了心心念念的金刚杵。也有网友驱车400多公里，排队两个小时，终于拥有了新年的老铺黄金。

　　甚至，老铺黄金店铺还成为新的打卡地标。1月初，上海豫园店满1000减100，因为每天排队的人太多一度限流。一位网友傍晚赶到的时候，浩浩荡荡的队伍已经排到了900多号，放开签证后前来上海的韩国游客同样被老铺黄金圈粉。

　　“没有人能空手走出老铺黄金。”“最好的祛魅方式是拥有。”有消费者后悔着当时的不屑一顾，感叹自己血脉觉醒得太晚了。也有网友在感叹着老铺黄金的花丝、烧蓝工艺，可做“传家之宝”。

　　买老铺黄金，慢慢的变成了许多人今年开年排过最长的队。有网友甚至发出了灵魂拷问：老铺黄金为啥一直在排队？

　　事实上，成立于2009年的老铺黄金是黄金珠宝界的“新人”。产品工艺根植于“中国宫廷古法制金工艺”，最早可追溯至古代皇家御用金匠，其中“花丝、镶嵌、错金、高温珐琅”技艺，均为国家非物质文化遗产。

　　从国内首个推出古法制金工艺的品牌，到2019年首创足金镶嵌钻石、颠覆了钻饰品以K金为底材的行业传统标准，再到2022年老铺黄金承袭传统铜胎珐琅技法，推出了“高温金胎珐琅”产品。工艺上的重大革新突破，为老铺黄金的产品建立了强大的市场竞争力；在产品设计和材质更兼具了西方审美。

　　老铺黄金经典款如玫瑰花窗，灵感源于西欧教堂正门上方的大圆形窗，以精湛的古法黄金镂空工艺搭配独特镶钻工艺制作而成，颠覆钻石饰品常搭配 K 金的行业传统。通过对西方元素、钻石材质等方面的灵活运用，最大限度地考虑不同文化消费者的偏好，契合了老铺黄金打造国际高奢珠宝品牌的愿景。

　　结合古法传统工艺与现代审美艺术让老铺黄金成为市场顶流，中式血脉觉醒让年轻一代消费者得以拥有皇家气韵之美。春节期间，各地SKP商场的促销活动，让本就火爆的老铺黄金更加受到热捧，许多门店都是三四个小时的购物长队；而对比附近的国际奢侈品，则冷清不少。这似乎也印证了自2024年第四季度以来,有关老铺黄金抢夺卡地亚等国际奢侈品牌市场占有率的说法。

　　有意思的是，在排队之外，消费者正将老铺黄金归为奢侈品品牌行列，被冠以“黄金界的爱马仕”；有券商研报也将老铺黄金赞誉为“国内稀缺的高端高成长黄金珠宝品牌”“初具奢侈品基因的中国黄金珠宝品牌”。

　　2024年上半年，Gucci母公司开云集团净利腰斩、LV母公司LVMH在包括中国在内的日本以外亚洲地区销售额下滑14%、Burberry中国大陆市场零售额萎缩21%、江诗丹顿母公司历峰集团大中华区销售额同比减少了27%。有分析指出，一冷一热对比显而易见，老铺黄金的崛起，可以说成功突破了国内高端市场，长期被国际奢侈品大牌垄断的局面。

　　影响消费者选择和认知的是老铺黄金的产品设计和品牌战略。目前，老铺黄金当前36家门店，主要位于SKP系和万象城系的标杆型高端商场，在选址上直接与国际奢侈品牌正面竞争。弗若斯特沙利文统计显示，老铺黄金目前在全国十大高端购物中心覆盖率为80%，仅次于宝格丽、卡地亚等品牌。

　　在过去的十年间，中国高端购物中心的不断进化和发展，正给新的品牌发展带来机遇。凭借独特的定位、经典的产品和极致的服务，老铺黄金不仅提升了自身的品牌定位，还为国内品牌如何高水平质量的发展、如何走向高端提供了样本和启示。

　　依靠其产品的优点以及对中国市场的深刻理解，老铺黄金成功解决了高级珠宝领域中的两个核心问题：一方面，它致力于解决传统黄金珠宝品牌在审美上不够国际化和时尚化的问题；另一方面，老铺黄金注重将深厚的文化渊源融入设计之中，创造出既具有现代感又不失民间传统文化韵味的产品。这种做法不仅吸引了追求时尚和品质的年轻一代，同时也赢得了那些寻求文化和情感价值的消费者的心。

　　同时，老铺黄金注重提供高端的购物体验，如设立VIP会员室、一对一的服务、舒适的环境等，让我们消费者感受到尊贵和被重视。此外，店铺内部装饰采用文房、书房和茶室场景的情景化布置，增强了品牌的品质感。老铺黄金在对销售人员和企业内部培训时会强调对消费的人的“无分别心”,不会让我们消费者有特别强的服务差异感,也不会在轻视和讨好之间两极横跳。

　　这一品牌定位正扎在了追求品质的消费者心上。随着消费者对于奢侈品认知的变化，他们不再仅仅关注品牌的外在形象，更看重背后的故事和文化内涵。老铺黄金正是抓住了这一点，通过讲述每一件作品背后的历史故事和技术精髓，重新把消费的人的认同感从国际奢品拉回到了中国品牌身上。

　　值得借鉴的是，老铺黄金展示了如何将民间传统文化与现代商业智慧相结合，以及怎样通过精准定位、高品质的产品和服务、有效营销及持续创新来打造一个具有竞争力的品牌。据了解，该品牌未来两年有在上海、新加坡、日本等地头部商圈开店的计划。全球化的视野，让老铺黄金在成立之初就与国际大品牌同台竞技，以此来实现更大的成长空间。

　　根据行业统计数据，2023年，中国奢侈品市场的总销售额达到了10420亿元人民币，同比增长9%。2024年中国内地个人奢侈品市场销售额虽有所下滑，但贝恩公司全球合伙人邢微微认为，中国消费者对于奢侈品的理解正在逐渐变得成熟和理性。

　　长期来看，中国市场庞大的奢侈品花钱的那群人仍是全球奢侈品消费的重要增长引擎。但也代表着，品牌在未来的发展中、特别是高端市场的竞争中，如何与国际大牌抢夺市场、形成突破，这需要像老铺黄金一样通过提高品牌价值感、推动产品创新、优化定价策略和提升客户体验等方式来实现，这些也将成为品牌在新时代的制胜关键。 （勃潺）

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